P2P网贷平台的品牌建设

很多营销人员忽视品牌，认为品牌只花钱，但是无法起到实际作用。

营销是做加法的一个事，而品牌是给所有渠道做乘法的事。这也是小牛在线的营销负责人的观点，我深以为然。

我们看到一些饮料品牌，刚上市会不断做广告。你在电视上看到广告，不一定会买。但当某天，你在饮料机前，不知道选择哪个时，你很可能会想：不如尝尝这个。可口可乐之类的，我觉得，一年不做广告，对它销量基本无影响，但如果它五年，十年不做广告，会很惨。所以，品牌广告，是唤醒、留住记忆的一个事。

品牌是平台的护身符

互联网金融品牌非常脆弱，一旦风吹草动，很多人提现、挤兑，平台直接倒。但银行不怕，为什么？因为品牌强，信心强，人们天生觉得它不会出事，即使银行破产，只赔五十万。而我们看到如积木盒子的河北融投事件，放在小平台，公司早垮了。但积木能挺住，原因多种多样，但有一个因素，即平台品牌光环加持，逢凶破吉。

另外，我们会看到，同等条件下，一些知名度较高的平台，它的注册成本，转化率都会相较于新平台好很多。这也是品牌的作用。

未来品牌格局展望

如果一个平台，一上来大做品牌而忽视营销，那基本是呆子。品牌无法在短期内给平台带来销售额，当团队发现，花了这么多钱，没有任何销量时，信心会有较大挫败感。

但品牌有大做、小做之分，一开始也需要注意铺软文、拿奖等，以提供增信。而当公司做完A轮，主要是B轮、C轮后，一定要注意在品牌上的放量。 所以品牌和营销之间，交错互攻，慢慢上升，是一个比较好的状态。

品牌本身的特性，决定了大做品牌的阶段可能会在新平台踊跃诞生一年多之后。这时平台拿到了风投，开始会大投广告等。也就是说，前年、去年的诞生潮，到去年的融资潮，今年下半年，可能是品牌广告潮。

影响品牌建设的因素

1、高管

2、执行团队

3、资金

高管主要是指创始人，正如董骏是个小文青，娶了个韩国MM，我们看出来，积木的风格，是比较小清新的。因为高管的理念，会注入品牌日常细节中。比如红岭，老周是一个纯朴的人，嗯，质朴，所以我们看到红岭，给人的品牌印象，就比较...嗯，质朴。积木出危机时，CEO会出来写信，诉情怀，暗中托底，老周霸气说：我担了，这就是创始人风格，在各种事件上，给品牌带来的观感。

执行团队和钱就不说了，讲了也是废话。

品牌如何落地、操作？

1、从名字、到你的slogan（标语），最好是给人印象深刻的，最好能制定一种风格，这种风格是得到延续的。目前行业太乱，基本上没有太好听的slogan。以有利网为例，上有利，好收益，平淡无奇。在余额宝出来时，还可以用。现在平台还用收益率这个点吸引人的话，那就是真的没用了。

2、你可以没钱去砸广告。但是你最好把你的细节做好了。我见过一个投资人，他跟我说，他选择平台，只看一点：哪家网站没有错别字。他不懂太多金融，他看了好多家网站，基本每家在角落里，或某处，藏着错别字。魔鬼藏在细节中。

所以我们发个公告，都审啊审啊，眼都看花了，就为这一句话。我看现在很多平台，发个公告，主谓宾写不清，语句不通顺，就自己也会滋生不信任感。还有包括UI设计等，相信大家有感受的。一个认认真真把网站设计做好的人。相信投资人也会潜移默化，观感、信任度好很多吧。

3、是技巧层面的，包括拿奖、包括官员参观，包括风投等。这都是要做好，给品牌加分的层面。而扯到风投，又多说一句，拿小米、软银、红杉的钱，比单纯拿个土豪的钱，起到的品牌加分作用，要大太多太多了。

4、跟什么品牌站队很重要。要跟大品牌、高信任度的品牌站在一起。比如大家要上央视，比如小牛在线跟NBA合作，各种花样都可以玩。而很多小平台，还在最基础层面，无法做起品牌联合。

品牌的传播途径有哪些

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1、本身的SNS、新媒体。这个是最低成本的操作渠道，当然，要做好不容易。但与传统WEB端传播机制不同，SNS传播，它可以突破你平台本身的流量限制，传统的门户，有多少流量，决定了这个品牌最多有多少人看到。而SNS上，一个完美的精心策划，则是让无数非你粉丝的人看到。 比如伟大的安妮，追气球的熊孩子（少年不可欺），这类题材，都疯刷朋友圈。但他们本身没有海量粉丝，当然，有基础粉丝。

2、媒体渠道。新媒体、SNS虽然成本低，但要做好很难。所以，很多品牌需要仰媒体来帮助。

3、就是常规的各种框架广告了。地铁、影院、分众楼宇、高铁、网站等。但大多数时候，这类广告适合做品牌的建立和爆品促销。不太适合做常规营销，理财产品同质化这么严重，指望它们直接拉营销，有些玄。理财产品很难同质化，除了收益率、期限、安全性，拿不出太多了，所以更需品牌来建立辨识度。

怎样选择好的渠道

最后，该怎样选择好的渠道？你可能觉得我们在营销上做的傻，某个渠道上花了冤枉钱，但我们这个阶段，需要将流量结构合理化，需要每种渠道都尝试，尽量不要让单一渠道控制到平台的整体安全，而且不同的渠道的用户特征、作用，很难在短期内下定义。另外，特别强调，真的是要试错成本的啊。

另外说下，如果平台自己搞不定品牌，可以请一些外协帮助。当然，可能有些烧钱，但是话说回来，现在真的是烧钱年了。如果自身很难快速找到人才，迎头赶上，一定要找外力。这个很重要。