众筹失败的九大因素

 一、乱筹

乱筹就是没有设定进入门槛，只要投钱，什么人都要。这种众筹是很难成功的。往往就成了众愁或众仇，反目成仇了。再强调一遍，众筹不是穷人的游戏，一个人把生活费给了你做项目，如果亏了，他会跟你拼命。还有一种就是投了钱，人就不出现了，这也就失去了众筹的意义。众筹不仅是筹钱，更重要的是筹智、筹资源。做众筹，一定要设计进入门槛。

二、标的模糊不清楚

以什么为标的，是项目，还是产品，还是公司的股权？很多发起人自己是不清楚的，或者自己清楚，却未能和参与者讲清楚。导致本来参与一个项目的却以为是你公司的股东，一个仅仅买了你一份产品的却以为是你公司的股东。

三、没有退出机制

众筹必定参与的人多，俗话说林子大了，什么鸟都有。很多人进来的时候挺像回事，时间一长就原形毕露了。如果这种人继续留在里面，对项目的伤害很大。这时候就必须有退出机制。我们在发起招募众筹股东时，必须签一个股东约定书，违反了约定条款将无条件被清退。

四、个人行为和组织行为模糊

很多人做众筹都是发起人和众筹参与者直接对接，这样做效率很高，但是有一个问题：如果参与者的意见不合适，被发起人否决了，大家都下不了台。或者项目需要参与者个人资源的支持，发起人直接对接，最后就落得欠了参与者人情。我们在做众筹的时候，会在发起人和众筹股东之间设置一个“股东委员会”如果有意见直接向委员会提出，由委员会表决通过，即使被否决也是组织行为，不会引发个人恩怨，如果需要股东支持，也是委员会号召，如需发起人出马，也是代表委员会，而不是发起人欠下的人情，您的付出有目共睹，这样一来股东荣誉感就出来了。

五、平均主义，股权平均分配

股权代表着责任，平均股权就是平均责任，在中国平均责任就代表没有责任。这在我的《中国式领袖法门》中讲到过，大家负责就是没人负责，相互推诿，最后不了了之，项目流产。在做众筹项目时一定要坚持一个人——一件事——一个指标的原则。

六、不清楚非法集资的红线：

①人数：公司法中有限责任公司股东不超过50个，股份有限公司股东不超过200个。过了这个界限就是非法集资。如果需要大量的股东该怎么办呢？股份代持或法人入股。
②招募群体，不得向非特定人群募集资金。我们在招募股东时会设置一系列资格，如年收入、年满18周岁等等
③回报承诺，一旦承诺回报就是非法集资，连保本都不能提。那不承诺回报，股东如何会加入呢？

七、缺少舆论管理

人多力量大，同时人多嘴杂，口水可以把人淹死。如果舆论控制不好，个别股东传播消极言论，很快大家都没有信心了。舆论管理太重要了：第一、在股东约定书中明确规定，不得传播消极言论，诋毁项目和其他股东，否则清退出局。第二、建立统一的传播出口，如“XX”微信公众平台为股东委员会唯一指定传播平台，每次会议决议留下文本和参会人签名、存档。第三、做好舆论应急机制，及时辟谣。

八、缺少保密机制

前面说了，林子大了什么鸟都有。有人仅仅因为想拷贝你的想法，而成为你的众筹股东，回头就另起炉灶，跟你对着干。

九、思想不统一

俗话说，一个中国人是条龙、一群中国人是条虫。这就是为什么很多老板在一起项目却没成功的原因。众筹不是求人、而是挑人，挑一条心的人。